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開發高附加值竹木產品
文章來源:中國竹網  發布日期:2014-08-20

      高附加值竹木產品是國內林工產業經濟的重要研究課題。粗放型的簡單加工,已經不能創造高額利潤。加之,加工技術簡單,上馬項目投放成本低,市場競爭越來越激烈。導致很多粗放型的加工企業利潤越來越薄,甚至生存都成了問題。
  現在,國內的林工產業資源越來越緊張,加之國家長遠經濟規劃,明確限制林業資源的使用范圍,使林工產業的成本也越來越高。在這種狀況下,我們林工產業的經營者應該改變經營思路,把每一份資源細細的生產出能產生十倍利潤的產品。
  在益陽,就有這么一家企業“中宇愛斯柯(益陽)科技實業有限公司”,是2002年成立的中日合資企業。專門生產竹業精加工產品。如:竹皮,一次性竹包裝盒,食品包裝盒等,出口日本和韓國。其生產的包裝材料可完全替代發泡塑料和紙材,是一種低成本,高檔次的食品包裝產品,不會造成環境污染,很受國外客商喜愛。被湖南省政府部門評為科技創新獎。
  在桃江,還有一些企業努力發掘竹業的深層價值,他們把竹業加工的剩下的下腳料制成竹瀝液,竹醋,以及竹酒等等保健用品;還與湖南長沙的星港床墊公司合作開發具有深層次保健作用的竹炭床墊,銷售紅極一時,成為了今年的桃江竹文化節的重頭戲。
  我認為,開發高附加值的竹木產品應該從以下幾個方面著手:
  1:改變經營策略,重視新產品研發。
  實際上,我們很多國內大型的林工產業都沒有專門的研發力量,產品幾年還是一個款式,一個產品。很多企業產品同質化,唯一能拿出手的競爭工具就是價格,這勢必會把自己的產品銷售逼上絕路。在浙江安吉,幾乎每一家竹業加工企業都有不同的產品,和不同的用戶市場。這與當地的林工產業引導政策有很大的關系。價格競爭不是他們的選擇,每一件產品都有足夠的利潤,廠家在這里賺錢很容易,而產品開發也就投放充足,形成一種良性循環,因此,在安吉,竹產業幾乎是當地經濟的支柱產業。
  2.樹立品牌意識,獲取持續的高端利潤。
  我的2004年發表了一篇名為“竹木業發展需要品牌戰略”的文章,獲得很多同行業人士的共識。國內林工產業加工企業數量不小,但真正有自主品牌的,在工商局注冊了商標的很少很少。在桃江,竹業加工的品牌只有20多個,但加工企業不下千家,這個比例不得不讓我們認為,我們的企業經營者還是有著濃厚的小農意識的經營者。事實上,注冊一個商標用不了多少錢,但由此產生的利潤卻遠不止十倍。只有有品牌的企業才能賺到產品的高端利潤。以桃江縣春秋竹藝廠為例,他的產品自從2003年下半年開始,每年的產品都被來自浙江的經銷商定走,不需要考慮銷售的問題,在各大省會城市的大型超市,春龍牌保健竹涼席被人們用來送禮和自用。同樣的生產成本,春龍牌的出廠價要160元/床,而在桃江沒有品牌的產品每床只要80不到,利潤可想而知。
  3.重視網絡營銷,一定要有走出去的意識。
  說到營銷,我不得不提那些傳統的擺鋪面,賺吆喝的銷售方式。我在2004年三月份到桃江調查,與桃江一位做涼席的企業老板吃過一頓飯。他說他在常德花了1萬多塊錢一年,租下了一個鋪面銷售竹涼席,一天能賣三十多涼席席。我要他在“中國竹木業網”上注冊一個免費的用戶,發布他的涼席產品,說不定有外貿訂單!他說那沒有用,不見貨誰會買你的東西。而他的鄰廠的一位老板與我打了電話后,請我幫他注冊一個免費用戶,發布了產品。后來,他的一個品牌的涼席能在各種搜索引擎里面很快找到,并且能鏈接到“中國竹木業網”上打開圖片。一年后2005年這個請我申請免費用戶的老板已經注冊自己的商標,2005年一年的生產量已經在2005年元月份訂完,而2005年他做了自己的企業網站,在網站上的投廣投入達到了七千多。林工加工企業大部分是手工的,很多企業仍然是一種小農意識,銷售方面沒有一種較超前的觀念,這阻礙了產品的銷售。與沿海地區的企業相比,內地企業在營銷方面顯然落后很多。在百度里搜索竹地板就會發現,排在前面的幾乎全部是沿海企業。現在,象“中國竹木業網”這樣的行業網站已經起到了很好的示范作用,那些先做網絡營銷方面的企業嘗到了甜頭,給沒有做網絡營銷的企業一個范例作用,事實上2005年在“中國竹木業網”上做付費的用戶數量已經有大幅增長。
  4.加強產品包裝開發,增加更多的附加值。
  產品包裝是產品的外表,在實現產品一定的功能后,用戶最關注的是產品的外包裝。事實上,產品的外包裝能引起用戶對產品的檔次的思考。因此,我們很多產品要注重產品的包裝款式開發,這也會給企業帶來意外的利潤。在桃江縣春龍竹藝廠,產品包裝一直是保重質量后的第二大重要事情,產品的包裝有不同的檔次來符合不同的市場顧客。
  努力提高產品的附加值,增強企業的利潤獲取水平,是現階段林工產業經營者需要思考的頭等大事。

(編輯 何亞萍)

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